荣秀丽：中国国产手机王国“隐形人”(图) (3)

　　本能冲动：转道生产手机

　　“找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这是很爽的事情！”

　　伴随着中国手机业最红火的一段光阴，荣秀丽将手机代理生意打点得相当顺溜，但是她并不满足这样的幕后身份。

　　“天宇的转型来自一种本能的营销冲动。其实当时做分销的利润不错，市场占有率也很高，但做销售久了，对终端客户的领悟有一定深度后，我们希望能去引导客户需求，把销售做成一种营销。如果只是做代理商就不能实现这一目标，最好的办法是找出你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这是很爽的事情！”荣秀丽称，转换角色并非从赚钱的角度考虑。

　　于是，2002年百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司。

　　事实上，第二轮的创业在初期并不顺利。回想起来，荣秀丽自叹是太过冲动了。首先的牌照关足足排了四年的队。1999年我国实行严格的手机牌照审批制度，直到2004年才改为宽松些的核准制。因此，天宇着实过了几年“地下生活”，靠代工艰难摸索。2004年该公司又成立了另外一个生产企业，涉足制造手机主板和主要器件的维修。

　　砸进7000万发觉掉进井里

　　“最艰难的是2005年，好不容易拿到的订单，但厂房里都是出不了手的半成品，简直要崩溃了。

　　“刚开始生产手机时，并不知道研发有多么困难，也因此走过弯路。后来我们发现，研发和生产不能分开，这两方面的能力天宇都是慢慢才建立起来的。”荣秀丽说，最初天宇没有研发，买主板自己生产，但仅仅是这个过程都比想像的要困难得多。质量管控、选材、售后维修等很多问题都暴露出来了。这样持续了一年多，上过几次当之后，荣秀丽决定天宇必须自己做研发。

　　2003年年底成立了研发团队，和美、英两个公司合作。但是这条自主创新的路走得更加艰难。

　　她回忆说，当2003年“冲动”建立研发中心的时候，公司内部开了一个会，底线是投入2000万。“心想如果赔了就不做了，但是2005年年底回过头来看产品的时候，我们觉得再下去8000万这也解不了套，挺残酷的。”此时的荣秀丽已经投进7000万元了。

　　“最艰难的是2005年，好不容易拿到的订单，但是厂房里都是出不了手的半成品，简直要崩溃了。那时候感觉不是掉进一个坑里，这是在井里，整个公司都觉得非常危急。”挫折感深深困扰着荣秀丽以及她的团队。她坦言当时想到过放弃，“但能吗？想放弃也没有那么容易。钱是自己挺不容易挣来的，怎么也要爬出来。”于是，凭着一股百折不挠的韧劲，荣秀丽开始学习手机的组成原理、学习如何研发，最后自己反倒成了一个手机技术专家。