荣秀丽：中国国产手机王国“隐形人”(图) (5)

　　希望做中国的诺基亚

　　“品牌这个东西是时间的积累，没有什么可投机的。”

　　在天宇的“假想敌”中，只有一个名字：诺基亚——这是全球最大的手机公司，家喻户晓，有着百年光辉的手机制造老店。

　　“不知不觉中，好像天宇跑到中国国产厂家的前面，每个人都会说你们家很厉害。我们公司的研发人员也时常能感觉到江湖地位在提高，但是没有任何可喜悦、可骄傲的地方，因为天语人的梦想不仅仅是这么一点，天语人很有理想。我们一直在说我们希望做中国的诺基亚，我们一直在想我们和诺基亚之间的距离还有多远，我们希望我们能有很成熟的产品集成能力，有准确的定位。

　　在2008年国产手机商满目萧条、纷纷脱身以求自保的情况下，天宇也正式高调启动了品牌战略。对于品牌，荣秀丽有着自己的理解：品牌不是知名度，而是忠诚度。“靠的是用完我的手机，喜欢它，把它推荐给朋友、家人，再由他们推荐给周围的人，品牌就是这样一点一滴地建立起来的。”在她看来，品牌这个东西是时间的积累，没有什么可投机的。

　　“不追求暴利，不想一鸣惊人，挣我该挣的钱，我们的合作伙伴也是这样。”

　　渠道为王 农村包围城市

　　控制成本 追求合理利润

　　在天语的商业密码中，渠道恐怕是最重要的一串。依靠渠道起家的荣秀丽跟很多经销商关系密切。“天语给了经销商更多的利润空间和能动性。”荣秀丽道出其中的秘密所在，“我们和经销商的利益紧密捆绑在一起，经销商只有实现产品的快速流转才能够获利，自然在终端推动上不遗余力，甚至还会动用自身资源来推广天语手机。”

　　荣秀丽深知分销在手机成败中的重要作用。在这里，天宇的角色已经不是一个单纯的上游供货商，他们在试图用自己的理念影响、改变经销商。天宇经常对经销商培训，告诉他们渠道在这个过程中的价值有多大，让他们认识到仅仅会往下分货的渠道并没有价值，关键的是最终卖货的渠道，他们才应该是利益所得者。只有让代理商理解和接受这个道理，才能让渠道有效地向下延伸。“很多人说天语手机卖得太便宜，但我们仍有合理的利润率，价格低的原因是成本控制得比较好。我们不追求暴利，也不想一鸣惊人，该我挣的就挣，我们的合作伙伴也是这样。”荣秀丽说。