荣秀丽：中国国产手机王国“隐形人”(图) (6)

　　渠道“扁平化” 深入市场腹地

　　“渠道商卖一台其他品牌手机可能只能拿得到10元钱的利润,卖一台天宇朗通的手机可能拿到几百元,这样就自然会想尽办法全力推销其手机。”某业内人士称，在这种模式下，天宇的手机不但销量大，而且资金周转更快，压货更少。

　　的确，天语的销售有自己独特的路数。早期很多国产手机商是通过人海战术和价格战来攻城略地的，在市场刚起步的时候的确威风凛凛，杀得洋巨头相当惨。但是这种战术的复制性相当强，当洋品牌也学会了这一招的时候，国产手机迅速跌入低谷，更谈不上竞争力了。天宇的出招颇有些“中国特色”，其渠道完全是“扁平化”的，直接深入广阔的中国市场腹地，跟很多同行的厚重的渠道布局差别很大。

　　记者了解到，目前天宇有52个分公司。平均每个省1至2个，几百家代理商，几百家直供店，另外还有县代、大省代、多区域大代理等。天语手机最重要的市场分布在二级地市，目前有超过1200个核心代理商。从2008年开始，其售后服务已经能够延伸到县一级市场，目前有超过600家的授权维修点。今年还将深入三级地市腹地，实现完整的农村包围城市。 晨报记者 焦立坤

　　记者手记

　　实干家+追梦人

　　近两年冒出的不知名的手机牌子实在太多，以至于第一次听说天语时已到了2007年夏天，在另外一家手机商的代理商大会上，有人竖着大拇指说天语手机卖得最棒；而几家手机连锁卖场老总对荣秀丽的推崇让人惊叹，在男性话语的手机圈，这个相貌平平的中年女士背后有着怎样的创业传奇？

　　接触荣秀丽你会不自觉地被她吸引，因为她的爽朗乐观，因为她的亲切。第一次见荣秀丽是在去年年底，极少露面的她思维敏捷，不多的言语很有穿透力。第二次见到她已经是一个月前的事了，她的演讲饱含深情，所有人都静听着这个叫做天宇朗通的企业的前生后世。事实上，荣秀丽不习惯也不愿意暴露在镁光灯下，甚至为了传播品牌不得不拍形象照，她也扭扭捏捏恨不能立刻走掉。

　　女人创业容易被简单地扣上“女强人”的帽子。荣秀丽不喜欢这个称法，她甚至会大大咧咧地地自问：我有吗？旁边的人立马儿很友善地说，您多温和啊。她立刻就憨厚地笑了，亲切如邻家大姐。在公司，员工们都喊她“荣姐”。但这并不妨碍她的强势与胆识，事实上，正是她的个人精神在领导、感召着这个年轻的企业。她追求做事一定做到最好，这也是为什么天语手机敢叫板诺基亚、能够做到平价奢华的重要原因。荣秀丽甚至相当自信地说，天语不是卖得最便宜的，但一定是卖得最好的。

　　“我并不在意是否是国产第一的说法，我们很少去想这个问题。从第一天起，天宇就想向大品牌靠拢。”荣秀丽没有豪言壮语，但朴素的每个字都在传递着力量。至今她还没有秘书，事必躬亲。

　　“我就是这样不安分吧。”她总结自己。而不安分的背后有倔强的梦想。被问及成功的要素，荣秀丽脱口而出的是“理想”。的确，一路走来，无论是涉足手机分销还是转型手机制造，荣秀丽一直为执著的理想而奋战。“天宇人很有理想。”她的眼光坚毅而充满力量。

　　眼下，荣秀丽一手打拼出来的天宇笼罩在光环中，但前方的路依然荆棘丛生，它的光芒能持续多久，能否实现那煽动人心的梦想，让我们拭目以待。

　　晨报记者 焦立坤

　　精彩语录

　　如果在一个传统行业里，我们没有机会超过前面的“龙头”企业，但在手机行业，真的有机会。

　　做品牌就像熬一锅好汤，一定要熬够了时辰才行。

　　天语手机才刚刚冒出来，仍处于差异化的阶段，还需要修炼。我们要练内功、练系统、练内部支撑，最后浮出水面，这才是有底蕴的品牌。这就像跑马拉松一样，要不断地跑，我相信天宇一定能跑到最后。

　　世界往往都是危机的时候才有动力，到最艰苦的时候人就会激发自己的潜能。

　　品牌的奥妙是，消费者看到这个东西，引起购买或者传播欲望的感觉，这才是品牌。