潜规则的负效应 国内招聘网站巨亏 商业模式遭到质疑 (3)

　　圈地不计成本

　　营销策略永远都是互联网发展的关键。

　　本刊记者近日在走访中发现，招聘网站铺天盖地的广告几乎覆盖了北京各个交通枢纽和人口密集区，在位于西直门地铁交通枢纽的换乘大厅几乎所有的广告位，都被黄健翔和徐静蕾版智联招聘网的广告所覆盖。而在东直门交通枢纽的换乘通道，也同样被包围在中华英才网红色背景的广告中。而在各大电视台、主流的报纸杂志和各大门户网站的首页，也依然可以随处可见招聘网站的广告身影——它们在广告上面的投入让众多国内网站望尘莫及。

　　中华英才网市场部的贺佳波告诉本刊记者，“我们每年在市场上的投入都是上亿元，去年投放广告的费用是1.5亿元，前年是1.2亿元，”而智联招聘在广告上的投放也丝毫不逊于中华英才网。

　　“他们大肆投放广告，主要目的就是为了圈地，不计成本地抢占市场份额，另一方面也是资本对市场占有率的需求。网络招聘行业的品牌宣传对HR几乎没有任何意义，不能直接带来收入，只是带来求职者数量的增加。”龚文祥称，如此庞大的广告阵容和每年数亿元的广告费用，让很多互联网公司望尘莫及的同时又羡慕不已。但令人难以置信的是，如此大手笔的广告费之后却隐藏着巨额的亏损。

　　“据分别投资于中华英才网和智联招聘的Monster和Seek最新财报，竞争对手巨额亏损，我们认为这种经营是不可持久的，今年将对之发起重拳攻击。”甄荣辉表示，前程无忧今年将加大在市场方面的投入，一是为了回应竞争对手，另一个原因是其判断今年两个竞争对手中华英才网和智联招聘在市场方面的投入会减少。

　　业界资深人士指出，中华英才网的当务之急就是要树立中国网络招聘的第一品牌，扩大自己的影响力。这一点也得到了证实，中华英才网北京分公司总经理贺佳波称，“在中国有2000多万中小企业，而我们数据库却只有一百多万，所以占据市场是主要的。”

　　令投资人苦恼的是，高额的投入并没有换来有效的回报。一位接近招聘网站的业内人士透露，整个行业高估了网络招聘的市场潜力与行业规模，提早引爆市场，导致全行业亏损；此外，网络招聘是地域性较强的行业，很多地域只有1到2家网站能够养活自己，现智联招聘及中华英才网进入这个市场投入产出比就会失衡。并且，招聘习惯与行业格局在短时间内很难改变，不是市场推广能够做到的。现阶段网络招聘没有那么大的市场容量，短时间依托互联网很难盈利，市场推广不能催熟一个市场，从传统招聘完全转入网络招聘还有一个过程。